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中年转型创业 60后罗川想跑一场互金“马拉松

时间:2018-01-14 06:46来源:网络整理 作者:www.juvcr.cn
中年转型创业 60后罗川想跑一场互金“马拉松

有这么一群人,他们洞察痛点,捕捉风口,他们与时间做朋友,与竞品赛跑,他们享受台前的辉煌,也在忍耐幕后的煎熬。即日起,中新经纬将推出2017年终策划之《创“事”企示录》,每天一篇创业故事,与你分享从0到1的商业秘密。

“我们就是被投资人‘鄙视’的60后。”罗川停顿了下,喝了口刚泡好的金骏眉,他身后的架子上摆放着各类茶具,阳光透过客厅的落地窗刚好洒在他已半白的头发上。

在85后创业者云集的互联网金融圈,道口贷创始人罗川的确算是“老人”了,但做了20年社交出身的他却又是金融业的“新人”。入局不早,行业鏖战,罗川却始终很笃定。他独创了社交+供应链金融模式,不盲目追求交易规模。热**跑步的他,无疑也是个“长跑型”创业者。

中年危机下踏入创业赛场

上大学后,罗川的生活轨迹就基本围绕五道口展开,就读于清华大学土木工程系的他在研究生毕业后,进入了微软中国,先后担任微软MSN中国总经理、微软MSN大中国区总裁。后来也曾任MySpace中国CEO、139移动互联COO以及AppChina应用汇董事长等职,再到创立道口贷,五道口是他最主要的工作地点。

道口贷创始人罗川受访者供图

“2013年左右,我发现自己越来越看不懂所从事的行业了。”罗川在接受中新经纬客户端专访时坦言,自己当时的确感受到了中年危机。彼时,陌陌等一批陌生人交友软件兴起,让不看好陌生人交友、坚信MSN所提倡的“不和陌生人说话”价值观的罗川认识到自己判断的失误。

罗川逐渐感到自己跟不上年轻人社交观念的变化,但同时也认识到数据与信用的重要**以及科技手段会为各行各业带来变革。2014年,正在五道口金融学院互联网金融实验室(现清华大学金融科技研究院)学习国外金融科技案例的罗川产生了“社交+供应链金融”的想**,打造一家基于清华等名校的校友企业的供应链金融平台。

2014年12月,罗川带领团队创办的道口贷上线。11个月后,在2015年11月实现了第一个10亿元交易额,“考虑到只有33位员工,其中一大半还是互联网工程师和产品同事,110家融资企业,10亿元成交额这个成绩就更有意义了。”罗川在内部信中写道,文章标题是《进窄门,走长路》。

今年12月13日,道口贷低调宣布完成超过1亿元的A轮融资,由北京文投集团旗下文化中心基金(BCCF)领投,印尼金光集团(Sinar Mas)、真如投资等机构跟投。罗川并没有大张旗鼓的宣传,没有举办融资发布会。

在有些浮躁的互联网金融圈里,罗川和道口贷的确是沉得住气的玩家。罗川在采访中表示,他不认为很多在短时间内疯狂翻起来的项目会特别有价值,也有可能只是个投机生意。“这类项目是不是真正能带来****价值,或者具备长久的持续的创新能力,其实朱啸虎们也是回答不了的。”他说。

风云变幻的“跑道”

11月底在悉尼出差连续几日累积跑了70公里后,罗川跑步的配速大有提升。在墨尔本的细雨中、悉尼的烈日下、北京的寒风里,罗川都坚持跑步。正如创业一样,无论遇到怎样的政策、环境突变,都要迎难而上继续奔跑。

基于校友网络的社交金融服务理念,除道口贷外罗川还在2015年底推出了另一款产品“校友金服”,为北大、清华等名校在校学生提供助学金融服务,学生的借款利息为5-8%,资金来源是毕业校友,此外上海银行还提供了贴息服务。

但随着关于校园贷的负面消息接连爆出,2016年至今,教育部等多部委接连下发通知叫停网贷机构开展校园贷,校友金服也在今年2月24日**停了所有借款服务。“我们一共撮合了两百万左右的学生贷款,甚至几乎没有收学生的利息,上海银行补贴部分甚至全部利息。”罗川称,做校友金服其实传递了一份弥足珍贵却平实确定的善意。

如果说校园贷只是罗川的试水,项目规模并不大关闭影响较小,但网贷限额规定的出台则迫使罗川重新审视服务对象。2016年8月24日,《网络借贷信息中介机构业务活动管理**行办**》公布,对单一平台的企业借款规定了100万元的上限,而当时道口贷服务的核心企业都是碧桂园、汇源等大型企业和他们的供应链上下游,借款额度也都超过限额规定。

“网贷作为传统金融机构的有效、即时的补充,政府希望我们服务的是中小微企业,根据这个监管的方向我们只能将自己的业务继续下沉,合作的核心企业规模,也从一年几千亿营业额的,下沉到一年几个亿营收规模的企业。”罗川显得有些感慨,他坦承,不要想着用打擦边球的方式应对监管,要实实在在的放下身价。

单个融资企业额度的降低,就意味着服务企业数量要增多,效率要提升,风控系统要更完备,因此打造中小微企业****定价系统成为道口贷的重要课题,这也将成为A轮融资资金的主要去向。

对于时下正处于监管旋涡中的****贷模式,罗川也曾和同事探讨过,但****并未吃这个“螃蟹”。罗川坦言,主要是担心商业模式和**律****问题,“**律规定借贷利率上限是36%,这等于****定价的上限已经确定是36%,必须要延长周期才能覆盖成本,但延长周期并不符合这些用户的借款需求,所以我们做****贷并没有优势。”

与****赛跑

2016年4月,在美国举行的哈佛中国论坛上,真格基金创始人徐小平问罗川,社交网络结合金融服务可行吗?罗川回答道,利用****网络,家庭网络来开展金融服务,古今中外都有涉及。中国民间标会、曾经获得诺贝尔****奖的格莱珉银行,都是传统环境下利用社交关系达成金融服务的典型。

道口贷的“社交+供应链金融”模式已经有了成绩单,截至目前成交额近75亿元,服务企业1876家,合作核心企业60家,却没有一例逾期。罗川告诉中新经纬客户端,金融****的来源,主要源于在于融资方与出资人之间的信息不对称。道口贷将校友社交网络中产生的多维度信息引入到金融****模型中,提供更多维度的考量,从而为金融交易降低成本、提升信用。

具体来讲有三点,第一,融资的是供应商,提供信用支持的是核心企业。这极大降低了蓄意欺诈的道德****。第二,所有融资企业、核心企业及实际控**人、融资信息都充分披露,这极大的提升了企业的违约成本,在互联网****发达的当下,失信对企业和企业家都是极大的损伤。第三,对于核心企业供应链融资需求,道口贷在循环授信模式下,力求做到时间和空间上的小额分散。削减企业****流的峰值,避免企业因为突然的大笔还款支出带来流动**紧张。

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